Firma to ludzie
Wszyscy nasi trenerzy to osoby z dużym doświadczeniem zawodowym i biznesowym. Byli sprzedawcami, menadżerami, kierowali własnymi firmami, tworzyli programy rozwojowe dla małych i dużych firm sektora ubezpieczeniowego i finansowego.
Menedżer z wieloletnim doświadczeniem w zarządzaniu zespołami sprzedażowymi, jak również sprzedawca z krwi i kości osiągający doskonałe wyniki w sprzedaży przede wszystkim produktów finansowo-ubezpieczeniowych. Z wykształcenia ekonomista, absolwent Wydziału Zarządzania i Ekonomii Politechniki Gdańskiej. Wiedzę swoją uzupełnił o podyplomowe studia w Gdańskiej Akademii Bankowej oraz Gdańskiej Fundacji Kształcenia Menedżerów uzyskując dyplom w zakresie studiów menadżerskich Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Zarządzania im. Leona Koźmińskiego.
Doświadczenie zawodowe zdobywał głównie w branży ubezpieczeniowej. Pracował jako agent ubezpieczeniowy oraz menedżer zespołu w Nationale-Nederlanden oraz Commercial Union (w latach 1997–2001), tworzył i zarządzał grupą Infotrenerów w Regionie Gdańskim Commercial Union (w latach 2001–2002). W 2002–2004 roku pełnił funkcję Menedżera Projektu PEGAZ oraz Kierownika Działu Rozwoju Systemów Sprzedaży w Biurze Sprzedaży STU Ergo Hestia S.A. Jego doświadczenie zawodowe obejmuje między innymi: sprzedaż produktów finansowo-ubezpieczeniowych, budowanie struktur sprzedaży poprzez rekrutację, selekcję oraz przygotowanie do pracy agentów ubezpieczeniowych, szkolenie oraz coaching sprzedawców z doskonalenia technik sprzedaży, prowadzenie Development oraz Assessment Center, zarządzanie grupą sprzedawców, odpowiedzialność za realizację planów sprzedażowych, zarządzanie projektami sprzedażowymi, zarządzanie firmą sprzedażową. Obecnie Wiceprezes Zarządu firmy PWB Grupa Szkoleniowa Sp. z o.o. oraz konsultant – trener. Specjalizuje się w szkoleniach agentów ubezpieczeniowych oraz menadżerów. Projektuje i tworzy dedykowane rozwiązania informatyczne wspierające pracę zarówno małych przedsiębiorstw jak i dużych korporacji.
Menedżer z doświadczeniem w sprzedaży, zarządzaniu sprzedażą, underwrittingu produktowym jak i obsługą po-sprzedażową w branży ubezpieczeniowej. Swoje doświadczenia zdobywał zarówno jako pracownik „pierwszej linii" jak i pracownik centrali. W swojej karierze zawodowej współpracował bezpośrednio z pośrednikami ubezpieczeniowymi oraz zarządzał małymi jak i bardzo dużymi zespołami sprzedażowymi. Z wykształcenia prawnik, absolwent Wydziału Prawa Uniwersytetu Warszawskiego, uzupełnił swoje wykształcenie o wiedzę związaną z zarządzaniem w biznesie uzyskując tytuł Master of Business Administration Dominican University z Chicago.
Począwszy od 1999 r. przechodził przez poszczególne szczeble kariery — od szeregowego pracownika merytorycznego w oddziale terenowym, do stanowiska Dyrektora Sprzedaży w Centrali STU Ergo Hestia S.A. oraz STU Ergo Hestia na Życie S.A. (w latach 2002–2004), a także TUiR Warta S.A. oraz TUiR Warta na Życie S.A. (w latach 2004–2006). Jego doświadczenie zawodowe obejmuje między innymi: zarządzanie sprzedażą wraz z centralnymi i terenowymi strukturami sprzedażowymi, kształtowanie polityki współpracy ze sprzedawcami oraz systemów wspierających i motywacyjnych, zarządzanie zespołami ludzkimi — budowanie zespołu, rekrutację i selekcję, budowanie systemów motywacyjnych i zarządczych, zarządzanie projektami, prowadzenie Development oraz Assessment Center, współtworzenie strategii produktowych i marketingowych. Obecnie niezależny konsultant, trener, coach. Specjalizuje się w projektach ukierunkowanych na zwiększanie efektywności sprzedaży i zarządzania sprzedażą, efektywną komunikacją w biznesie oraz budowanie efektywnych struktur i procesów zarządczych.
Konsultant, trener i coach z ponad dwudziestoletnim doświadczeniem w prowadzeniu warsztatów w obszarach zarządzania organizacją, zasobami ludzkimi i sprzedażą. Od kilku lat również nauczyciel akademicki na kierunkach Zarządzanie i Psychologia w biznesie. Kształci kadrę menadżerską nowej generacji w zwinnym zarządzaniu i przywództwie organizacji uczących się. Pasjonuje się współtworzeniem wraz z Klientami biznesowego środowiska, które prawdziwie wspiera rozwój ludzi na poziomach emocjonalnym, intelektualnym i finansowym. Jej intencją jest rozwój zwinności organizacji uczących się, które osiągają rezultaty dzięki współpracy, współtworzeniu i innowacji. Wierzy, że zwinność jest brakującym elementem łączącym efektywność z komfortem i poczuciem dobrostanu.
Na przestrzeni 20 lat pracowała z ponad 8500 ludzi w strukturach korporacyjnych i z ponad 200 organizacjami sektora MŚP. Współtworzyła i prowadziła projekty dla PZU, PZU Życie, Concordia, Warta, Santander, ING, Aviva, Generali. Jedne z najcenniejszych doświadczeń i osiągnięć w roli konsultanta i coacha zespołowego przyniósł jej udział w innowacyjnym, edukacyjnym projekcie – Akademia Kształtowania Przestrzeni IKEA. W latach 2012–2018 zaprojektowała i poprowadziła trzy programy z dofinansowaniem unijnym dla firm z sektora MŚP: „Fundamenty Efektywności", „Eko-logiczny wybór" i „Mistrzowie Strategii". Jest absolwentką studiów magisterskich na wydziale Doradztwa i Coachingu CDV w Poznaniu oraz trenerem i coachem zwinności behawioralnej Agile Profile. Jej doświadczenie zawodowe obejmuje: szkolenia, coaching grupowy i zespołowy, executive coaching, mentoring, facylitację, projekty transformacji kultury organizacyjnej i zarządczej organizacji biznesowych i edukacyjnych w kierunku organizacji uczącej się i adaptatywnej, projekty międzynarodowe – międzykulturowa wymiana wiedzy i know-how, współpracę z uczelniami wyższymi (projekty łączące biznes i edukację), opracowywanie programów studiów na uczelniach wyższych w obszarze zarządzania i przywództwa regeneratywnego, tworzenie aplikacji i platform edukacyjno-wdrożeniowych.
Menadżer zespołu, trener, konsultant, doradca firm w obszarach zarządzania sprzedażą. Z wykształcenia ekonomistka, absolwentka Wydziału Nauk Ekonomicznych Uniwersytetu Warszawskiego (studia magisterskie) oraz Kolegium Zarządzania i Finansów przy Szkole Głównej Handlowej (studia doktoranckie). Absolwentka Podyplomowego Studium Trenerów Grupowych przy Laboratorium Psychoedukacji w Warszawie. Doświadczenie zarządcze zdobyła w międzynarodowej firmie z branży finansowej, gdzie zarządzała zespołem 11 trenerów regionalnych. Szkoleniami zajmuje się od 2003 roku — początkowo jako trener wewnętrzny Ergo Hestia, od 2007 jako niezależny konsultant.
Jej doświadczenie zawodowe obejmuje między innymi: opracowanie oraz wdrażanie wielomodułowych cyklów szkoleniowych tworzonych pod potrzeby branży i klienta, przede wszystkim firm z branży finansowej oraz pośrednictwa w obrocie nieruchomościami, opracowanie, wdrażanie oraz przeprowadzenie badań tajemniczego klienta, zarządzanie projektami szkoleniowymi z zakresu sprzedaży oraz zarządzania, zarządzanie zespołem trenerskim, doradztwo w zakresie tworzenia systemów motywacyjnych, ścieżek karier i systemów ocen w strukturach sprzedażowych, sprzedaż dedykowanych programów szkoleniowych. Doświadczenie z zakresu sprzedaży zdobyła w firmach z branży detalicznej dóbr luksusowych. Obecnie konsultant i trener PWB Grupa Szkoleniowa Sp. z o.o.
Menedżer z wieloletnim doświadczeniem w sprzedaży oraz zarządzaniu zespołami sprzedażowymi głównie w instytucjach finansowych. Z wykształcenia psycholog, dodatkowo ukończył podyplomowe studia menedżerskie w Wyższej Szkole Filmowej w Łodzi. Począwszy od 1997 roku przeszedł całą ścieżkę kariery w dużych korporacjach finansowych od poziomu szeregowego sprzedawcy do funkcji Dyrektora Sprzedaży. Pracował jako agent ubezpieczeniowy w Nationale-Nederlanden i Commercial Union, następnie jako Menedżer Zespołu, Szef Regionu i Dyrektor Sprzedaży w Raiffeisen Bank Polska S.A., a także Dyrektor Regionu w Nationwide TU na Życie S.A. i Banku Zachodnim WBK S.A.
Jego doświadczenie zawodowe obejmuje między innymi: sprzedaż produktów finansowych i ubezpieczeniowych, budowanie i zarządzanie strukturami sprzedaży, szkolenie z zakresu doskonalenia technik sprzedaży oraz procesu sprzedaży, realizację i kreowanie celów biznesowych, wdrożenie nowych produktów w sieć sprzedaży, zarządzanie projektami, projektowanie i zarządzanie procesami biznesowymi. Obecnie konsultant i trener PWB Grupa Szkoleniowa Sp. z o.o. specjalizujący się w psychologii sprzedaży oraz obsłudze Klienta. Fundator i Prezes Zarządu Fundacji na Rzecz Rozwoju Talentów „FILMPRESSMEDIA 21". Certyfikowany coach LMI oraz właściciel wielu ciekawych marek, pomysłów i biznesów.